Je hebt een team met slimme consultants of accountmanagers, professionals die inhoudelijk sterk zijn en veel waarde toevoegen aan klanten. Maar het commerciële succes blijft achter. Je merkt dat er kansen liggen, maar ze worden niet benut. Gesprekken met klanten blijven vaak inhoudelijk en adviserend, zonder dat er concrete vervolgstappen of nieuwe opdrachten uit voortkomen. Je ziet dat sommige teamleden terughoudend zijn in commerciële gesprekken, bang om ‘verkoperig’ over te komen of moeite hebben om hun waarde overtuigend te presenteren. Anderen willen wel, maar missen de juiste handvatten en structuur om succesvol commercieel te acteren.
Het resultaat? Groeimogelijkheden blijven onbenut, terwijl je weet dat er veel meer uit je team te halen is.